COVID-19も少しづつ終息に向かってきており、徐々に経済活動も再開になってきていると思います。

ですが、製薬企業のMRには医療機関への訪問、特に大学病院を中心とするCOVID-19の治療に積極的であった医療機関への訪問が出来ず、新しいnormalに慣れるまでは時間がかかりそうな感じです。

今回の自粛の影響で小売業の決算はかなり低調なものでした。

一方で製薬企業の各社は海外展開を中心に増収が目立つ決算発表となりました。

中でも大塚HDは売上高1兆3962億円、前年比8.1％とかなり好調な数字を出されています。

大塚HDの決算の内容はどうだったのでしょうか？  

大塚製薬の決算はとても良く見えますが・・・

  大塚HDは大塚製薬、大鵬薬品、大塚製薬工場、アース製薬、大塚メディカルデバイスなどの企業よりなっているホールディングスカンパニーです。

大鵬薬品のオンコロジー製品、大塚製薬工場の輸液製品、大塚製薬のニュートラシューティカル製品（ポカリスウェット、オロナミンCなど）、そして大塚製薬の医薬品製品（エビリファイ、レキサルティ、サムスカなど）が中心的な事業となります。

オンコロジー製品はすべて大鵬薬品に任せていると思いきや、大塚製薬独自に開発を行っている抗がん剤もあるようで、この切り分けは外部からではよくわかりません。

グローバル４製品と位置付けている、エビリファイメンテナ、レキサルティ、サムスカ/ジンアーク、ロンサーフはどれも好調で、医薬品事業をけん引しています。

ただし、どの製品もアメリカでの売上が大きいので特許満了後の売上の落ち込みが心配です。

今後、レキサルティの適応拡大やAVP-786などの新製品をグローバルに上市できるのかに注目が集まります。  

グローバル４製品

  大塚ホールディングスの根幹となる製品は、「レキサルティ」「エビリファイメンテナ」「サムスカ・ジンアーク」「ロンサーフ」のグローバルで販売している４製品です。

「レキサルティ」と「エビリファイメンテナ」に関してはルンドベック社と共闘して海外で展開している様です。

上記に、中核製品の中長期の売上予測をきさいしております。どの製品も2026年までには特許満了を迎えるので遅くとも2024年までに３つ程度の大型製品を上市させて、現在の中核製品の特許満了に向けて準備をする必要があると思います。

時間はあと４年です。エビリファイメンテナの後続品としてレキサルティの長期徐放性製剤（デポ剤）の上市を検討している様ですが、どうなるのでしょうか？

グローバルの製品売上は好調ですが、一方MRの皆さんが興味のある点として国内で取り扱っている製品群の情報になると思います。

国内では、大塚製薬の精神科、神経内科、脳神経外科、循環器内科、腎臓内科、消化器内科そして大鵬薬品の消化器外科の先生方との人間関係をフルに活用して大きな成果を上げています。  

特に、サムスカ、タケキャブ、イーケプラは素晴らしい実績を上げています。

  しかしながら、2020年にはサムスカの特許切れ、イーケプラのアライアンス終了などがありますので、後継のフレマネズマブの価値最大化とサムスカの後発品対策に追われると思います。

サムスカは上市当初より薬価の高い薬剤として有名でしたので、GEからの死守はかなり難しいものと思います。

フレマネズマブは、同様の作用機序の片頭痛薬が３社から上市されるので、今後、大塚製薬の営業力をどのように活かしてシェアを取っていくのかが焦点になるかと思います。。

武田薬品とのコプロモーション契約を行っているタケキャブは、順調に売り上げが推移しており、既に700億円に達しそうです。

こちらはコプロですので、どれくらいが利益になっているのかが焦点になります。

サムスカ、イーケプラ、タケキャブを失うとさすがに国内のMRの人員整理をせざるを得ないと思います。

転職を考えたらやはり情報収集が大切になるかと思います。

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